三十六计第十七计 三十六计音频免费听

三十六计第十七计：抛砖引玉

三十六计，是中国古代兵法中的经典策略集，其中第十七计“抛砖引玉”尤为引人注目。这一计策的核心思想是通过看似微不足道的付出，诱使对方做出更大的回应或投入。简单来说，就是用小利引出大利，用表面的牺牲换取更大的回报。这一策略不仅在军事上屡见不鲜，在商业、政治乃至日常生活中也常常被巧妙运用。

历史中的“抛砖引玉”

历史上，“抛砖引玉”的例子不胜枚举。三国时期的诸葛亮便是一个典型的代表。在《三国演义》中，诸葛亮多次使用这一策略来迷惑敌人。比如在“草船借箭”一役中，他故意让士兵在船上擂鼓呐喊，制造出大军压境的假象，诱使曹操下令放箭。结果，诸葛亮不仅成功借到了大量箭矢，还让曹操误以为自己中了埋伏。这种以小博大的智慧，正是“抛砖引玉”的精髓所在。

现代商业中的应用

在现代商业领域，“抛砖引玉”同样被广泛应用。许多企业通过推出低价或免费的产品或服务，吸引大量用户关注和使用，进而通过后续的增值服务或广告收入实现盈利。例如，互联网公司经常推出免费的基础软件或应用，吸引用户下载使用后，再通过高级功能或个性化服务收费。这种模式的成功之处在于，企业先用“砖”（免费产品）吸引用户注意力，再用“玉”（增值服务）实现盈利。

生活中的智慧

其实，“抛砖引玉”的智慧并不局限于战争和商业领域。在我们的日常生活中，这一策略也常常被巧妙运用。比如在人际交往中，有时为了获得他人的帮助或支持，可以先主动提供一些小的帮助或建议作为“砖”，从而引导对方做出更大的回应或回报。再比如在学习中，通过提出一个简单的问题作为“砖”来引导他人深入思考和讨论，最终获得更深入的见解和知识——这同样是一种“抛砖引玉”的表现形式。

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